Auf Nutzen bauen
Maschinen verkaufen – ein B-to-B-Klassiker. Im Grunde sind es nicht die harten Fakten, mit denen man hier punktet, sondern der Nutzen, den eine Technologie dem Unternehmen bringt – zum Beispiel Sicherheit, Geschwindigkeit, Effizienz. Und das muss man Managern anders vermitteln als Ingenieuren.
